Atribuții si responsabilități
Nivel de decizie și responsabilitate
Agentul de Vânzări B2B face parte din nivelul operațional-tactic al organizației, având responsabilitatea de a implementa strategia de vânzări, de a identifica oportunități de creștere și de a sprijini partenerii în atingerea obiectivelor de business.
Interesele și așteptările rolului:
- Extinderea rețelei de distribuitori la nivel național
- Creșterea vânzărilor și consolidarea relațiilor cu partenerii existenți
- Identificarea și atragerea de noi clienți B2B
- Asigurarea unei oferte de produse și servicii competitive
- Monitorizarea pieței și a concurenței pentru adaptarea strategiei
Sarcini și responsabilități
- Dezvoltarea rețelei de distribuitori:
- Identificarea și recrutarea de noi distribuitori pentru a asigura prezența a minimum 2 distribuitori în fiecare județ din România.
- Asigurarea că fiecare județ are cel puțin 1 distribuitor Silver sau Gold.
- Creșterea numărului de distribuitori și monitorizarea performanței acestora.
- Gestionarea și dezvoltarea relațiilor comerciale:
- Oferirea de suport constant distribuitorilor pentru a maximiza vânzările.
- Organizarea întâlnirilor periodice pentru actualizarea partenerilor despre produsele Valedo.
- Creșterea loialității partenerilor prin propuneri personalizate și soluții optime de colaborare.
- Optimizarea procesului de ofertare și vânzare:
- Asigurarea unei oferte de preț profesioniste și competitive pentru fiecare distribuitor.
- Verificarea modului în care distribuitorii oferă sistemele Valedo și asigurarea corectitudinii procesului.
- Identificarea distribuitorilor care colaborează și cu produse concurente și realizarea de analize comparative.
- Monitorizarea pieței și a concurenței:
- Colectarea și analizarea informațiilor despre competitori și tendințele pieței.
- Adaptarea strategiei de vânzări pentru a menține competitivitatea Valedo Systems.
- Raportarea periodică asupra evoluției pieței și a poziționării brandului.
- Sprijinirea implementării strategiilor de marketing B2B:
- Asigurarea că 80% dintre distribuitori sunt prezenți pe site-ul Valedo.
- Coordonarea campaniilor de promovare și distribuirea materialelor de marketing.
- Participarea activă la târguri și evenimente de profil pentru a atrage noi parteneri.
- Training și suport pentru distribuitori:
- Organizarea de sesiuni de instruire despre produsele Valedo și beneficiile acestora.
- Oferirea de suport tehnic și comercial pentru o ofertare optimizată a distribuitorilor.
- Crearea și distribuirea ghidurilor de vânzare și a materialelor educaționale.
- Generarea și raportarea lead-urilor comerciale:
- Identificarea noilor oportunități de vânzare prin rețeaua de distribuitori.
- Raportarea săptămânală a lead-urilor și a progresului în atingerea obiectivelor de vânzări.
- Colaborarea cu echipa de vânzări pentru conversia lead-urilor în contracte ferme.
- Optimizarea procesului de vânzări prin Odoo CRM:
- Gestionarea relațiilor cu partenerii prin intermediul Odoo CRM.
- Actualizarea și menținerea bazei de date a distribuitorilor.
- Automatizarea și optimizarea proceselor de ofertare și raportare.
- Asigurarea prezenței produselor Valedo în showroom-uri:
- Garanția că sistemele Valedo BKS și BKS-T sunt expuse în cel puțin un showroom din fiecare județ.
- Monitorizarea și raportarea vizibilității brandului la distribuitori.
- Dezvoltarea de materiale promoționale pentru susținerea vânzărilor la punctele de lucru.
- Măsurarea și optimizarea performanței vânzărilor:
- Monitorizarea KPI-urilor de vânzări și analizarea progresului în atingerea obiectivelor.
- Crearea de strategii pentru îmbunătățirea performanței distribuitorilor.
- Monitorizarea trimestrială a vânzărilor și a activităților de promovare realizate de distribuitori.
Cerințe pentru ocuparea postului
- Experiență de minim 3 ani în vânzări B2B.
- Experiență în gestionarea relațiilor comerciale și crearea de parteneriate.
- Abilități excelente de comunicare, negociere și prezentare.
- Cunoștințe despre utilizarea CRM (preferabil Odoo) pentru gestionarea vânzărilor.
- Experiență în domeniul materialelor de construcții – avantaj.
- Orientare către rezultate și capacitate de luare a deciziilor strategice.
Experiență necesară
Experiență și calificări necesare:
- Experiență în vânzări B2B:
- Minim 3-5 ani experiență în vânzări de produse tehnice sau soluții personalizate pentru clienți business (B2B).
- Experiență în gestionarea unui portofoliu de clienți corporate și dezvoltarea relațiilor comerciale.
- Cunoștințe despre procesele de ofertare, negociere și contractare.
- Experiență în domeniul construcțiilor, arhitecturii sau sistemelor glisante (avantaj):
- Experiență în vânzarea de produse din domeniul construcțiilor, tâmplăriei din aluminiu, fațadelor sau sticlei arhitecturale – constituie un avantaj.
- Capacitatea de a înțelege aspectele tehnice ale produselor Valedo și de a oferi consultanță clienților.
- Competențe în utilizarea unui CRM / ERP (preferabil Odoo):
- Experiență în gestionarea procesului de vânzare prin CRM, urmărirea lead-urilor și automatizarea ofertelor.
- Cunoștințe despre modulul de vânzări și ofertare din Odoo sau alte platforme ERP.
- Abilități puternice de negociere și persuasiune:
- Experiență în gestionarea procesului de negociere cu clienți corporate.
- Abilitatea de a construi oferte comerciale personalizate și de a convinge clienții să aleagă soluțiile Valedo.
- Dezvoltarea și gestionarea portofoliului de clienți:
- Experiență în identificarea și atragerea de noi clienți B2B.
- Capacitatea de a menține și dezvolta relațiile cu partenerii existenți.
- Cunoștințe despre strategii de cross-selling și up-selling.
- Planificare strategică și atingerea obiectivelor:
- Experiență în stabilirea obiectivelor de vânzări și atingerea KPI-urilor.
- Capacitatea de a crea planuri de vânzări pe termen lung pentru creșterea cotei de piață.
- Experiență în analiza pieței și a concurenței pentru optimizarea strategiei de vânzări.
- Abilități excelente de comunicare și prezentare:
- Experiență în realizarea prezentărilor comerciale și demonstrațiilor tehnice pentru clienți B2B.
- Abilitatea de a comunica clar beneficiile produselor și soluțiilor Valedo.
Educație recomandată:
- Studii superioare în Vânzări, Marketing, Administrarea Afacerilor, Construcții sau domenii conexe – avantaj.
- Certificări în Tehnici de Vânzare Consultativă, Negociere Avansată sau Managementul Relațiilor cu Clienții – constituie un plus.
De ce Valedo ?
De 14 ani, Valedo Systems oferă stabilitate, încredere și perspective reale pentru angajații săi. Dacă îți dorești un loc unde munca îți este apreciată, unde ai siguranță și unde poți evolua, ai ajuns în locul potrivit!
🎯 Ce înseamnă să lucrezi la Valedo Systems?
- 💼 Un job sigur – Creștere constantă și investiții pe termen lung.
- 📅 Program de lucru stabil – Fără surprize, astfel încât să îți poți planifica viața personală.
- 🏭 Condiții optime de lucru – Mediu organizat, echipamente moderne și procese eficiente.
- 📈 Creștere profesională – Posturi clare, responsabilități bine definite și salarii competitive.
- 🎁 Beneficii suplimentare – Pachet flexibil adaptat nevoilor tale.
Care-i programul de munca?
Pentru colegii noștri din producție, programul este organizat astfel încât să le permită să termine mai devreme vinerea, oferind un start relaxat pentru weekend.
📌 Programul nostru este gândit astfel încât să ofere confort și productivitate lucrând 4 zile cu jumate de ora in plus, pentru a avea vinerea mai scurtă!
🕒 Orar de lucru:
- Luni - Joi: 🏭 07:30 - 17:00 (inclusiv 1 oră pauză de masă)
- Vineri: 🏁 07:30 - 15:00 (finalizare mai devreme cu 2 ore)
🎯 Avantaj: Acest program le permite angajaților din producție să beneficieze de un final de săptămână mai relaxat, menținând în același timp eficiența în activitățile de producție.
Beneficii salariale
🎯Politica noastră salarială este concepută pentru a asigura echilibrul între motivația angajaților și sustenabilitatea organizației, recompensând performanța, asumarea responsabilităților suplimentare și contribuția la obiectivele strategice.
🔹 La Valedo Systems, TU îți configurezi pachetul salarial!
Pachetul salarial este in totalitate configurabil conform nevoilor tale personale, știm că fiecare angajat are nevoi și priorități diferite. De aceea, îți oferim libertatea de a-ți personaliza pachetul salarial, astfel încât să se potrivească stilului tău de viață, obiectivelor financiare și preferințelor personale.
Ce beneficii poți include în pachetul tău salarial?
💰 Pachet financiar flexibil
- Salariu competitiv cu posibilitatea de a aloca o parte către pensie facultativă (Pilon III)
🍽️ Beneficii pentru alimentație
- Bonuri de masă sau
- Prânz asigurat la locul de muncă
🏥 Sănătate și bunăstare
- Asigurare medicală privată
- Abonament la sală sau activități de wellness
📖 Educație și dezvoltare
- Decontare pentru cursuri de formare și specializare
- Sprijin financiar pentru educația copiilor (creșă/grădiniță)
🚍 Transport și mobilitate
- Decontare transport public
- Decontare carburant pentru cei care vin cu mașina personală
- Mașină de serviciu (pentru anumite poziții)
🎯 Pe lângă pachetul salarial total personalizat, vine cu următoarele beneficii:
- Salarii reale pe cartea de munca și transparente.
- Al 13-lea salariu în două transe.
- Bonus de ziua de naștere
- Bonuri cadou de Crăciun și Paște.
- Bonuri cadou pentru 1 iunie(daca ai copii)
- Buget in valoare de 5 000 lei anual pentru cursuri de specializare profesionala pe care vrei sa le urmezi
- Condiții de muncă excelente cu un spațiu organizat, curat si încălzit
- Un program de lucru respectat, fără munca in ture cu vinerea mai scurta
- Un loc de munca unde performantele sunt evaluate in urma măsurării indicatorilor de performanță nu după sentiment sau după păreri personale
- Profit Share la atingerea procentuală a profitului net din CA
