Atributii si responsabilitati

1. Prezinta si promovează direct produsele
​Întrucât sistemele Valedo sunt produse relativ noi pe piața, iar majoritatea clienților nu cunosc încă in detaliu cum funcționează, rolul tău va fi de a prezenta si promova funcționalitățile acestor sisteme către partenerii noștri

• Cunoașterea in detaliu a diferențiatorilor sistemelor Valedo
• Construirea campaniilor de marketing pentru promovare împreună cu responsabilul de marketing
• Urmărirea eficientei campaniilor
• Organizarea oportunităților 

Abilitați:
• Marketing general
• Strategii de vânzare
• Analiza
• Utilizare CRM

2. Prospectează in permanenta piața in căutare de clienți noi
​Pentru ca piața este întotdeauna într-o continua schimbare, o oportunitate foarte mare de a atrage parteneri noi este de a accesa industria ferestrelor unde am putea găsi o gamă de oportunități diversificata cu scopul final de a avea cate cel puțin 2 parteneri pe județ

• Analizarea pieței 
• Contactarea si trezirea interesului potențialilor colaboratori 
• Organizarea oportunităților in CRM si urmărirea atenta a funelului de calificare
• Calificarea sistematica a partenerilor atât cu informații despre produse cat si cursurile puse la dispoziție pe website-ul Valedo

Abilitați:
• Analiza
• Comunicare
• Utilizare CRM

3. Setarea contractelor de colaborare cu noi clienți
​Orice colaborare noua pe termen lung poate începe doar prin semnarea contractelor de colaborare. Scopul final al acestor contracte este pentru a stabili condițiile de colaborare si răspundere pentru fiecare parți astfel încât niciun client final sa nu riște sa fie afectat de ne funcționalitatea colaborării intre parți

• Asigurarea trimiterii link-ului pentru completarea contractelor de colaborare
• Asigurarea completării contractelor de colaborare de toți partenerii Valedo si înțelegerea condițiilor de colaborare si răspundere
  
  

Abilitați:
• Utilizare CRM


4. Vizitează potențialii clienților noi , la sediul acestora pentru prezentarea produselor
​Majoritatea partenerilor au sedii sau showroom-uri, unde trebuie sa ne asiguram ca le facem vizite periodice pentru întărirea colaborare, si ca expun sistemele noastre pentru a le prezenta clienților săi! Asta ar ajuta in principal in a ușura procesul lor de vânzare

• Întărirea încrederii reciproce
• Asigurarea ca au mostre si ca sunt îngrijite astfel sa reflecte calitatea Valedo
• Asigurarea ca achiziționează mostre pentru a fi expuse
• Suport tehnic pentru producția sau achiziționarea standurilor unde se vor monta mostrele

Abilitați:
• Tehnici de vânzare
• Organizare
• Suport tehnic

5. Menține permanent legătura cu clienții existenți pentru fidelizarea acestora
​Orice client din portofoliu tău , trebuie monitorizat astfel sa ii ținem actualizați cu noutățile din partea noastră, oferire suport si orice alta mijloace pentru a-l convinge sa cumpere regulat. O cumpărare regulata înseamnă si o experiența buna oferita beneficiarului final

• Urmărirea volumului de cumpărare a partenerilor Valedo
• Contactarea pentru a înțelege de ce anume au nevoie pentru a isi reveni sau creste vânzările 

Abilitați:
• Analiza si organizare
• Comunicare

6. Suport tehnic pentru clienți 
​Încrederea clienților si fidelizarea acestora astfel încât sa fie convinși ca o colaborare cu noi vine întotdeauna la pachet cu tot suportul necesar nu poate fi dovedita decât prin disponibilitatea noastră de a-i ajuta atunci când au nevoie

• Oferirea de suport tehnic pentru toate întrebările partenerilor
• Creare de schițe cu decupaje , pentru proiectele atipic
• Oferirea de informații despre sisteme, componente, dimensiuni profile.. etc

Abilitați:
• Tehnice
• Utilizare programe CAD
• Comunicare

7. Realizarea planului de vânzare periodic
​Întrucât nu toate luni au același volum de vânzare, dar per total exista o creștere organiza a vânzărilor general, iar pentru a depăși aceasta creștere se va realiza un plan genera anual de vânzări împărțit pe trimit estre, iar la început de fiecare luna se va cerea planul de vânzare pentru luna următoare urmărind situația in care suntem raportat la planul general de vânzări

• Crearea planului periodic pesimist/ realist/optimist
• Crearea strategiei de vânzare periodice
• Crearea in colaborare cu departamentul de marketing a campaniilor promoționale

Abilitați:
• Analitice
• Marketing
• Colaborare
 
8. Raportare periodica
​Bineînțeles pentru a analiza eficienta planului de vânzări periodic , este nevoie sa raportam stadiul in care suntem pentru a vedea cu ce suntem in avans si ce trebuie recuperat

• Crearea raportului periodic in Excel
• Prezentarea acestuia către superior
• Prezentarea ideilor pentru a îmbunătăți diferențe intre planul de vânzări si situație

Abilitați:
• Analitice/raportare
• Comunicare

9. Documentarea procedurilor si proceselor
​Toate procedurile si procesele se vor documenta in modulul intern Knowledge atât pentru o ușoara folosire 

• Documentarea tuturor proceselor pentru strategia de vânzări
• Documentarea procedurilor de vânzare
• Solicitarea aprobabililor pentru modificarea proceselor importante deja stabilite
  
  

Care-i provocarea cea mare?

​De a seta planul de vanzari anual si periodic tinand cont de echilibrul intre vanzari, suport tehnic oferit partenerilor si stabilirea de contracte noi pentru a asigura cel putin cate 2 parteneri cu experienta ridicata pentru fiecare judet in parte 

De ce valedo?

  Pentru ca ne-am concentrat pe responsabilitate si calitate, in cei 11 ani , am obtinut o crestere naturala a companiei

Acest lucru inseamna :

• Stabilitate si incredere pentru salarizati
• Un orar de munca stabil 
• Un loc de munca cu toate conditiile
• Un loc de munca in care-ti poti desfasura munca organizat
• Posturi de munca cu responsabilitati si nivele de salarizare
• Posibilitati de a avansa in munca ta si a castiga mai multi bani 
• Beneficii extra fata de salarii

Majoritatea colegilor au o vechime de 5-7 ani la noi in firma ( mai vechi de atat au devenit deja partenerii nostri cu propriile sale firme) , dar pentru ca in iulie anul acesta am mutat productia intr-o hala mai mare avem binenteles si colegi mai noi si inca mai avem nevoie de acoperirea anumitor posturi de lucru, printre care si cel pe care-l citesti acum!

Care-i progamul de munca?

Programul de munca este de 40/ore pe saptamana

Pentru municitorii din productie programul este mai strict, lucreaza 08 ore jumate de luni pana joi, pentru ca vineri sa poata pleca cu 2 ore mai devreme!

• L-J: 07:30-17:00 ( o ora pauza de masa)
• V: 07:30 - 15:00

Dar pentru aceasta pozitie programul va fi mai flexibil si probabil poate fi distribuit in felul urmator:

• Luni -Joi : Incepere program intre 08:30 - 09:30 - Si lucram 08 ore jumate
• Vineri : Incepere program intre 08:30- 09:30 - si plecam cu 2 ore mai devreme